Gouda Invest AB on ruotsalainen, perheomisteinen pienyritys, jonka toiminta pohjaa vakiintuneisiin verkostoihin ja luotettavaan maineeseen, kertoo yrityksen myyntijohtaja Karim Gouda.
”Viemme vuosittain 400 000 kuutiometriä sahatavaraa Egyptiin”, hän sanoo.
Goudan mukaan Egypti tuo sahatavaraa noin 3,5 miljoonaa kuutiometriä vuodessa. Suurin osa tulee Pohjoismaista.
”Suomalaisen ja ruotsalaisen sahatavaran osuus on kumpainenkin noin miljoona kuutiometriä”, hän kertoo.
Yksi keskeisistä toimijoista markkinoilla on Metsä Fibre, joka on toimittanut sahatavaraa Gouda Investille vuodesta 2018 lähtien. Karim Gouda arvostaa Metsä Fibren tuotteita ja yhteistyön sujuvuutta.
”Toimitamme mielellämme Metsä Fibren sahatavaratuotteita Egyptiin. Laadukkaat tuotteet herättävät kovasti kiinnostusta sikäläisillä markkinoilla, joten niiden myyminen on meille helppoa”, hän sanoo.
Egyptiin viedään sekä pohjoista mäntyä että kuusta. Goudan mukaan mänty on perinteisesti ykkösvalinta rakentamisessa, kun taas kuusta käytetään pääasiassa huonekaluteollisuudessa.
Puulla kova kysyntä
Egypti on Karim Goudan mukaan varsin erikoinen puumarkkina. Koska maassa ei ole metsiä, se on täysin tuontisahatavaran varassa. Viime vuosien kunnianhimoiset julkiset rakennushankkeet ovat lisänneet puuntarvetta voimakkaasti.
Erityisen paljon panostetaan asuntorakentamiseen, sillä väestö kasvaa nopeasti: egyptiläisiä oli vuonna 1990 noin 60 miljoonaa, ja nyt maan väkiluku on jo 109 miljoonaa.
”Pohjoista puuta käytetään kaikissa rakennushankkeissa, kuten teiden, siltojen, viemäriverkostojen ja muun infran rakentamisessa”, Gouda sanoo.
Puuta tarvitaan myös Egyptin nopeasti kasvavassa huonekaluteollisuudessa. Gouda kertoo, että maan huonekaluteollisuus haluaa haastaa esimerkiksi Intian ja Kiinan markkinat, ja nousta alan globaaliksi toimijaksi.
”Egyptillä on tarvittavaa osaamista ja kilpailukykyiset työvoimakustannukset.”
Maan huonekaluteollisuus nojaa edelleen perinteiseen käsityöosaamiseen ja tilaustyönä tehtäviin tuotteisiin.
”Huonekaluja valmistetaan sekä kotimaan markkinoille että vientiin Välimeren alueelle.”
Pohjoista puuta käytetään kaikissa rakennushankkeissa, kuten teiden, siltojen, viemäriverkostojen ja muun infran rakentamisessa.
Karim Gouda, myyntijohtaja, Gouda Invest AB
Vahvaa sitoutumista asiakkaisiin
Gouda käy Egyptissä säännöllisesti tapaamassa asiakkaita ja tunnustelemassa markkinatilannetta. Hänelle myynti on työn motivoivin puoli.
”Pidän kaikesta myyntityöstä, mutta erityisen mieluisaa on myydä konkreettisia, käsinkosketeltavia tuotteita kuten sahatavaraa. Siinä huomaa heti, onko laatu hyvää vai huonoa.”
Egyptin sahatavaramarkkina ei ole tällä hetkellä yhtä suotuisa kuin aiemmin. Vakava talouskriisi kutistaa uusiin kehityshankkeisiin saatavilla olevaa rahoitusta. Maan talous on ollut huonossa jamassa jo parin vuoden ajan, eikä Gouda usko tilanteen helpottuvan aivan lähivuosina.
”Puumarkkinat ovat melko kylläiset, vaikka väestönkasvu jatkuu”, hän toteaa.
Karim Gouda on tottunut markkinoiden nousuihin ja laskuihin, eikä säikähdä vähästä.
”Tässä joutuu sietämään painetta, mutta nautin siitä”, hän myöntää.
Vaikka ajat ovat vaikeat, Gouda uskoo asiakkaiden arvostavan sitä, että Gouda Invest panostaa jatkuvuuteen. Luotettavuus ja lupausten pitäminen ovat alalla kaikki kaikessa.
”Me emme ole pikavoittoja tavoitteleva yritys. Haluamme asiakkaidemme tietävän, että olemme heidän käytettävissään nyt ja tulevaisuudessa.”